Калькулятор окупності реклами: ROI, ROMI і ROAS
Витрати на рекламу, заявки, викуплені замовлення, чек і собівартість — на виході три метрики окупності, ціна замовлення і межа, вище якої зв'язка йде в мінус.
дохід на кожну гривню реклами
повернення маркетингових витрат з урахуванням собівартості
прибуток до всіх витрат
- Дохід40 455 ₴
- Ціна заявки100 ₴
- Ціна викупленого замовлення222,22 ₴
- Маржа з замовлення509 ₴
- Беззбиткова ціна заявкивище цієї ціни зв'язка працює в мінус229,05 ₴
- Гранична ціна замовленняскільки максимум можна платити за викуплене замовлення509 ₴
Рахується у вашому браузері, дані нікуди не відправляються. ROAS вважає тільки дохід і рекламу — саме тому ним найлегше себе обманути: додайте собівартість і доставку, і картинка часто змінюється на протилежну.
ROAS, ROMI і ROI: чим відрізняються
ROAS — дохід, поділений на витрати на рекламу. Це найпопулярніша цифра в чатах і найоманливіша: вона не знає ні про собівартість товару, ні про доставку, ні про комісію. ROAS 3× звучить гарно, але якщо товар коштує половину чека, ви в нулі.
ROMI додає собівартість: скільки повернули маркетингові витрати з урахуванням того, що товар теж коштує грошей. ROI — найчесніший: прибуток до всіх витрат разом. Саме його варто дивитися продавцю товарки, а хвалитися в чатах — це вже як завгодно.
Чому в товарці рахувати треба по викупу
Заявка — не продаж. Частина заявок не підтвердиться на дзвінку, частина посилок не буде викуплена, і кожна невикуплена посилка коштує двох доставок. Тому в калькуляторі окремо стоять «заявок отримано» і «замовлень викуплено»: ціна заявки і ціна викупленого замовлення — різні цифри, і друга завжди більша.
Поле «інші витрати на замовлення» саме для цього: покладіть туди доставку, комісію за післяплату, пакування і середню вартість зворотної пересилки, розмазану на викуплені замовлення. Тоді «беззбиткова ціна заявки» стане тією межею, вище якої реклама вже не окупається.
Що робити з результатом
Якщо ціна заявки вища за беззбиткову — зв'язка в мінус, і докладати бюджет немає сенсу, поки не змінилася одна з трьох речей: ціна заявки, відсоток викупу або маржа з замовлення. Найшвидше зазвичай рухається викуп: вимкнути креативи, які дають «порожні» заявки, дешевше, ніж перебудовувати оффер.
Щоб вимикати їх не наосліп, потрібна розмітка: sub1 на креатив і статус викупу, який повертається в аналітику. У LandEmpire це працює з коробки — заявка несе utm і sub1 у CRM, а статус повертається у звіт.
Часті запитання
Який ROI вважається нормальним?
Немає універсальної цифри: у товарці з коротким циклом орієнтуються на те, щоб прибуток покривав витрати з запасом на повернення і сезонність. Головне — рахувати ROI, а не ROAS: перший враховує собівартість і доставку, другий — ні.
Куди віднести зарплату менеджера на дзвінках?
У «інші витрати на замовлення»: поділіть місячну оплату на кількість викуплених замовлень за місяць і додайте до собівартості замовлення. Інакше зв'язка виглядатиме прибутковішою, ніж вона є.
Чому ROMI від'ємний, а ROAS більше одиниці?
Бо ROAS не знає про собівартість. Якщо товар і доставка з'їдають більшу частину чека, дохід може перевищувати рекламу, а грошей у кишені не додається.
Чи зберігає калькулятор дані?
Ні. Все рахується у вашому браузері, на сервер нічого не відправляється.
Інші інструменти
Заявки в Telegram і CRM, постбек у CPA, аналітика до рівня креативу.
Зібрати лендинг, який показує викуп по креативуFree без картки, Pro на 7 днів безкоштовно