Скільки коштує запустити товарку у 2026: розбір витрат

«Скільки коштує запустити товарку» — питання, на яке чесна відповідь звучить незручно: залежить від ніші, і будь-яка «середня цифра по ринку» тут радше вводить в оману, ніж допомагає. Товар за 200 грн і товар за 2000 грн живуть у зовсім різній економіці, так само як реклама в конкурентній ніші й у вузькій. Замість вигаданого середнього чека — розберемо статті витрат по черзі, щоб ви могли підставити свої цифри в кожну.

З чого взагалі складається бюджет запуску

Грубо кажучи, витрати діляться на шість груп: домен, конструктор лендингу, сам товар, реклама на тест, комісія за післяплату разом із доставкою, і, окремо, CRM, якщо ви вирішите її підключити. До цього варто додати ще одну статтю, про яку часто забувають на етапі планування, — вартість невикуплених посилок. Порахувати кожну групу окремо простіше, ніж намагатися одразу вивести підсумкову цифру, — саме тому нижче вони розібрані по черзі, а не одним списком.

Домен

Ціна домену залежить від зони (.com, .ua, .shop, .site та інші) і від конкретного реєстратора — деякі зони дешевші, деякі дорожчі, часто діють знижки на перший рік з подальшою вищою ціною на продовження. Тут немає сенсу орієнтуватися на «приблизно стільки коштує домен» — точну ціну для потрібної вам зони й назви завжди варто дивитися безпосередньо на сайті реєстратора, перед тим як платити за рекламу.

Але в кошторисі ця стаття потрібна один раз, а не під кожен товар. У лендинга в LandEmpire є поле «Шлях усередині домену», тож на одному shop.com спокійно живуть shop.com/kurtka, shop.com/nozh і shop.com/massager. DNS ви налаштовуєте один раз при підключенні домену — для другого й третього офера його вже не чіпають. HTTPS випускається автоматично на домен цілком і продовжується сам, тож окремого рядка «сертифікат» у кошторисі теж немає. «Політика конфіденційності» та «Угода користувача» при цьому свої в кожного офера — поруч із ним, на кшталт shop.com/kurtka/privacy. Якщо корінь залишити порожнім, голий shop.com веде на перший офер із цього домену разом із рекламними мітками. Ліміт тарифу рахує саме домени, а не адреси на них: Start — 1 домен, Pro — 10, Business — 50.

Конструктор лендингу

Тут можна назвати конкретні орієнтири LandEmpire. Є безкоштовний план — назавжди і без прив'язки картки: один лендинг, якого вистачає, щоб зібрати й перевірити сторінку ще до того, як витрачено гроші на щось інше. Платні тарифи: Start — 199 ₴ на місяць (5 лендингів, 1 свій домен), Pro — 499 ₴ (30 лендингів, 10 доменів), Business — 999 ₴ (лендинги без ліміту, 50 доменів). При оплаті на рік ви платите за 10 місяців — 1990, 4990 і 9990 ₴ відповідно. Pro можна спробувати 7 днів безкоштовно і без картки, щоб оцінити різницю на практиці. Свій домен, A/B-тест, пікселі, постбек і аналітика по джерелах є вже на Start; на Pro додаються готові інтеграції з CRM, вебхук, більше лендингів і доменів. Оскільки умови тарифів час від часу оновлюються, точний перелік лімітів і актуальні ціни варто звіряти на сторінці тарифів безпосередньо перед оплатою.

Товар і закупівля

Собівартість одиниці товару — найбільш нішезалежна стаття з усіх. Вона включає не тільки закупівельну ціну у постачальника, а й пакування, і, якщо товар імпортується, логістику до складу. Тут не існує універсальної цифри навіть у межах однієї категорії товарів — вона залежить від постачальника, обсягу партії й моменту закупівлі. Порахувати собівартість варто до копійки ще до запуску реклами, бо саме ця цифра визначає, скільки взагалі можна заплатити за одну заявку і залишитися в плюсі. Вагу й габарити упакованої одиниці варто зафіксувати вже на цьому етапі — та сама цифра знадобиться далі для розрахунку комісії за післяплату і вартості зворотної пересилки, тож краще виміряти один раз, ніж гадати щоразу.

Реклама на тест

Бюджет на тест офера залежить від вартості трафіку в конкретній ніші й гео, а вона може відрізнятися в рази. Орієнтуватися варто не на конкретну суму в гривнях, а на кількість даних, потрібну для рішення: бюджету має вистачити, щоб зібрати достатньо заявок для порівняння варіантів, а не для висновку після перших кількох кліків. Наскільки саме «достатньо» — залежить від того, яку різницю ви намагаєтесь помітити, і детально розписано в статті про A/B-тест лендингу.

Комісія за післяплату і доставка

Коли покупець оплачує при отриманні, служба доставки утримує комісію за прийом і переказ платежу, і окремо тарифікує саму пересилку — обидва значення залежать від суми замовлення, ваги й габаритів, а також від конкретних умов перевізника. Порахувати ці цифри для свого товару можна в калькуляторі комісії за післяплату, підставивши реальну вартість і вагу посилки, замість того щоб орієнтуватися на чужі приклади з інтернету.

Зворотна пересилка при невикупі

Це стаття витрат, яку найчастіше недооцінюють на старті. Коли покупець відмовляється від посилки чи просто не забирає її, вона їде назад — і ця дорога, залежно від умов перевізника, теж може бути платною для відправника. Тобто невикуплене замовлення часто коштує не «нуль», а вартість пересилки в обидва боки. Саме тому рахувати економіку тільки за кількістю заявок неправильно: реальний прибуток чи збиток видно лише тоді, коли врахований відсоток викупу, а не тільки кількість оформлених замовлень.

CRM

CRM (наприклад, KeyCRM, SalesDrive чи LP-CRM) — окрема стаття витрат, не завʼязана на конструктор лендингу. Частина продавців на старті обходиться без неї взагалі, отримуючи заявки прямо в Telegram за секунду після оформлення, і підключає повноцінну CRM пізніше, коли кількість замовлень вже вимагає окремого обліку статусів і складу. Вартість конкретної CRM залежить від обраного тарифу цього сервісу — її варто дивитися на сайті самої CRM, а не закладати навмання.

На що ще звернути увагу при плануванні

Крім шести основних груп витрат, варто закласти невеликий запас на технічні дрібниці, які легко забути на етапі підрахунку: платне зображення чи відео для креативу, якщо своїх фото товару недостатньо, можливу оплату CPA-мережі чи партнерської програми, якщо трафік частково купується через арбітражника, а не ведеться напряму, і час на саму настройку — не грошима, але зусиллям, яке теж має свою ціну, особливо на самому старті, поки ще немає готових шаблонів і напрацьованих процесів.

Як виглядає розрахунок, якщо підставити свої цифри

Логіку варто розуміти навіть без самого інструменту. До собівартості товару додається вартість пакування — виходить собівартість одиниці. Витрати на рекламу за період діляться на кількість отриманих заявок — виходить вартість заявки. Але заявка — ще не продаж: щоб отримати реальну вартість одного продажу, вартість заявки потрібно поділити на частку заявок, які довели до викупленого замовлення, а не просто до оформлення на сторінці. До цього додається комісія за післяплату і вартість доставки в один бік для викуплених замовлень, а для невикуплених — вартість пересилки в обидва боки, розподілена на всі замовлення разом. Те, що лишається після віднімання всієї цієї суми від ціни продажу, і є реальним прибутком з одиниці товару — а не той прибуток, який виглядає на папері, якщо порахувати лише різницю між ціною продажу і закупівельною ціною.

Саме тому один і той самий товар з однаковою ціною продажу може бути прибутковим в одній ніші й збитковим в іншій — вирішує не ціна сама по собі, а те, як складаються разом усі перелічені вище статті для конкретного випадку. Змінити в розрахунку відсоток викупу чи вартість реклами на кілька відсотків — і висновок може перевернутися на протилежний, тому варто рахувати саме свої цифри, зібрані з власної CRM і власних рахунків від перевізника, а не орієнтуватися на чужі приклади з чатів чи форумів.

Порахувати все разом

Замість того щоб складати ці цифри вручну в блокноті, зручніше підставити власні дані — собівартість товару, ціну продажу, орієнтовний бюджет на рекламу, комісію за післяплату і очікуваний відсоток викупу — у калькулятор unit-економіки товарки. Він одразу показує, скільки насправді лишається прибутку з кожного викупленого замовлення, а не тільки з кожної заявки, і дозволяє швидко перевірити кілька сценаріїв, перш ніж вкладати реальні гроші в рекламу.

Що далі

Порахувати можна ще до того, як зроблено сторінку, і саме в такому порядку варто діяти: спочатку цифри, потім сторінка, а не навпаки. Коли цифри влаштовують — залишається зібрати лендинг: створити лендинг безкоштовно.