Quiz on a landing page: how to collect leads and boost conversion

Якщо ваш лендинг отримує трафік, але заявок менше ніж хотілося б — проблема часто не в оффері й не в ціні. Проблема в тому, що форма заявки з'являється занадто рано, до того як людина відчула цінність. Квіз на лендингу вирішує саме це: він втягує відвідувача в діалог, прогріває його і подає форму вже в момент, коли людина сама хоче залишити контакт.

Чому звичайна форма програє квізу

Класична форма «Ім'я + телефон + Замовити» працює на теплу аудиторію. Але більшість трафіку з Facebook і TikTok — холодна: люди клікнули на рекламу, ще не розуміють, навіщо їм товар. Бачать форму — закривають сторінку.

Квіз-опрос будує мікро-взаємодію. Людина відповідає на 2–4 питання, і кожна відповідь — це маленький крок у бік покупки. Спрацьовує принцип послідовності: якщо я вже відповів на три питання, логічно залишити телефон і дочекатися результату.

По ринкових оцінках, лендинги з квізом замість прямої форми показують CR від 4–6% проти 1,5–3% без квізу — при тому самому трафіку й тому самому офері. Це не магія: просто більше людей доходять до форми.

Що це означає в грошах. Уявіть: бюджет 5 000 ₴ на Facebook, ціна кліку 3 ₴ — 1 667 відвідувачів. При CR 2% — 33 заявки по 152 ₴. При CR 4% — 67 заявок по 75 ₴. Оффер той самий, апрув той самий, але вартість підтвердженого замовлення падає вдвічі.

Як правильно побудувати квіз для товарки

Головна помилка — робити квіз заради квізу. Питання мають або допомагати підібрати товар, або усувати заперечення, або сегментувати аудиторію для оператора.

Схема, що працює:

1. Питання-кваліфікатор — звужує запит. Наприклад, для ортопедичних устілок: «Де найбільше болить — п'ята, склепіння або пальці?» Людина відчуває, що товар підбирається під неї.
2. Питання-контекст — дає операторові інфо для дзвінка. «Скільки часу на день ви проводите на ногах?» Оператор одразу знає, кому телефонує.
3. Питання-бажання — формує очікування результату. «Що для вас важливіше — позбутися болю чи підібрати розмір?»
4. Lead form — вже після трьох відповідей, з текстом «Ми підібрали для вас варіант — залиште номер, щоб отримати рекомендацію».

Два-три питання — оптимум. Чотири — ще прийнятно. П'ять і більше — конверсія падає, люди кидають квіз на середині.

Приклад зв'язки. Товар: масажний пістолет, середній чек 1 490 ₴. TikTok-трафік, бюджет 3 000 ₴/день. До квізу: лід — 180 ₴, апрув 58%. Після додавання квіз-опросу з двома питаннями («Для кого обираєте — для себе чи в подарунок?» і «Яка зона турбує найбільше — спина, шия, ноги?»): лід — 110 ₴, апрув 67%. Причина вищого апруву — оператор вже знає контекст і закриває заперечення одразу.

Де ставити квіз на сторінці

Квіз не замінює весь лендинг — він замінює або доповнює форму заявки. Є два підходи:

• Квіз як головний CTA — одразу після першого екрана. Підходить для складніших товарів (БАДи, техніка, товари для здоров'я), де є питання вибору.
• Квіз у середині сторінки — після блоків «До/Після» та відгуків. Людина вже прогріта контентом, квіз добиває сумніви.

Для простих товарів (чохли, аксесуари, дрібниця до 390 ₴) квіз часто зайвий — там пряма форма або «Лента заказов» дають кращий результат. Квіз окупається там, де є реальний вибір або де оператору важливо знати деталі.

Окремо: не ховайте форму заявки з квізом за спойлер або попап. Квіз має бути вбудований у сторінку, видимий при скролі — інакше значна частина відвідувачів його просто не побачить.

How to do it in LandEmpire

1. Відкрийте лендинг у редакторі. У лівій панелі натисніть «Добавить блок» або натисніть «/» і введіть у пошук «Найти блок…» слово «квиз».
2. Add a block «Квиз-опрос» у потрібне місце на сторінці — перетягуванням або кнопкою «+».
3. У налаштуваннях блоку пропишіть 2–3 питання і варіанти відповідей. Останнім кроком квізу додайте поля форми заявки — ім'я і телефон достатньо.
4. Щоб заявки з квізу приходили в Telegram, зайдіть у «Настройки» → «Уведомления», введіть токен бота і Chat ID, натисніть «Проверить: тестовая заявка». Усі заявки — і з квізу, і зі звичайної форми — зберігаються в розділі «Заявки».
5. Якщо хочете перевірити, що краще конвертить — квіз чи пряма форма — скористайтеся A/B-тестом: на картці лендингу «⋯» → «A/B-тест» → «Создать вариант». Функція доступна на тарифі Pro.
6. Підключіть піксель: картка «⋯» → «Настройки лендинга» → вкладка «Реклама» → поле «Facebook Pixel ID» або «TikTok Pixel ID». При кожній заявці з квізу піксель отримає подію — алгоритм навчатиметься на реальних лідах.

Після публікації відстежуйте CR у розділі «Аналитика» — динаміку по днях видно одразу, без додаткових інтеграцій.

Summary

• Квіз на лендингу виправданий там, де є вибір товару або де оператору потрібен контекст для дзвінка — БАДи, техніка, товари для здоров'я, комплекти.
• Оптимальна довжина — 2–3 питання + форма заявки. Більше — конверсія падає.
• Правильно побудований квіз-опрос знижує вартість ліда і підвищує апрув, бо оператор одразу знає, кому і що пропонувати.
• Щоб підняти конверсію лендингу без зміни оффера, додайте блок квіз товарки, підключіть піксель і запустіть A/B-тест проти звичайної форми — рішення приймайте за даними, а не відчуттями.
• create a landing page for free і протестувати квіз можна вже сьогодні — нові акаунти отримують 7 днів Pro без карти.