Google Ads для товарки: як запустити рекламу на товар і не піти в мінус

Пошукова кампанія — основа. Людина вводить назву товару або проблему, яку він вирішує, і бачить ваше оголошення. Попит уже є, ви його перехоплюєте. Для одного товару це найпростіший старт: одна кампанія, кілька груп оголошень під різні формулювання запиту.

Торгова кампанія через Merchant Center показує картку з фото і ціною прямо у видачі. Їй потрібен товарний фід, який зазвичай є в магазину з каталогом. Якщо у вас один лендинг на один товар, торгову відкладіть, доки не з'явиться коректний фід.

Ремаркетинг показує рекламу тим, хто вже був на лендингу, але не залишив заявку. Це добір заявок, а не джерело трафіку: запускайте його, коли на сторінку вже йдуть відвідувачі з пошуку чи соцмереж.

Google перевіряє не лише оголошення, а й сторінку, на яку воно веде. У товарки найчастіше ріже непрозорість: незрозуміло, хто продає, як зв'язатися і як повернути товар.

Мінімум для лендингу: контакти продавця, умови доставки й оплати при отриманні, умови повернення і політика конфіденційності — форма збирає ім'я й телефон, а це персональні дані. Посилання на політику поставте біля форми.

Приберіть обіцянки, які не можете довести: «вилікує», «гарантований результат», «схуднення без зусиль». Таймер акції — лише якщо акція справді обмежена в часі.

Окремо перевірте швидкість на телефоні. Товарку зазвичай замовляють зі смартфона, і повільна сторінка б'є і по якості оголошення, і по конверсії.

Для товару працюють три групи запитів. Назва і модель — найгарячіші. Запити зі словами «купити», «замовити», «ціна» — теж комерційні. Запити-проблеми на кшталт «як позбутися…» чи «чим замінити…» ширші: беріть їх, коли перші дві групи вже окупаються.

Мінус-слова відсікають тих, хто не купить: «безкоштовно», «своїми руками», «інструкція», «вживаний», «ремонт», «запчастини» — залежно від товару. Не копіюйте чужі списки наосліп. Через кілька днів після старту відкрийте звіт про пошукові запити і дописуйте мінуси з реальних даних.

Широку відповідність на старті з невеликим бюджетом краще не вмикати: менше показів, але точніших — і статистика для рішень буде чистішою.

Рахувати треба не ціну кліку, а прибуток із заявки. Ланцюжок такий: кліки → заявки → підтверджені замовлення (апрув) → викуплені посилки. Кожна втрата на цьому шляху робить продаж дорожчим.

Маржа з викупленого замовлення — це ціна продажу мінус закупівля, доставка і комісія за післяплату, якщо її платите ви. Наприклад, у «Контролі оплати» NovaPay за тарифом Стандартний продавець платить 2,5% при зарахуванні на рахунок NovaPay або 3,3% — на рахунок в іншому банку. Тарифи змінюються, перед запуском звіряйте їх із сайтом перевізника.

Максимальна ціна заявки, за якої ви не йдете в мінус, рахується за формулою нижче. Якщо заявка з Google коштує більше, кампанія збиткова, навіть коли заявок багато. Підставте свої цифри в безкоштовні калькулятори юніт-економіки товарки і ROI на LandEmpire.

Без конверсій Google оптимізує покази наосліп. Кожна відправлена форма має передаватися в Google Ads як конверсія.

Звичайний шлях: встановити тег Google (gtag) на всі сторінки, у Google Ads створити дію-конверсію для заявки і налаштувати, щоб вона спрацьовувала на успішну відправку форми або відкриття сторінки подяки. Перевірте, щоб оновлення сторінки подяки не рахувало заявку двічі — інакше алгоритм учитиметься на завищених даних.

Далі звіряйте три цифри: заявки в Google Ads, заявки в кабінеті чи CRM і реально викуплені посилки. Якщо заявок багато, а викупу мало, проблема в запитах або в обіцянках оголошення. UTM-мітки на посиланнях допоможуть розкласти заявки за кампаніями — генератор UTM теж є серед безкоштовних інструментів LandEmpire.

Для пошукової реклами на один товар потрібна одна швидка мобільна сторінка з формою замовлення. У LandEmpire її можна зібрати за посиланням на картку товару в Prom чи іншому магазині: назва, ціна, фото, опис, характеристики й форма підставляються самі, решту правите в редакторі. Інший варіант — згенерувати лендинг ШІ за описом товару.

Умови доставки, оплати й повернення зручно винести в блоки гарантій, кроків замовлення і питань-відповідей — саме це дивиться модерація. Форма перевіряє український мобільний номер і відсікає спам, заявки йдуть у кабінет, Telegram, на пошту або в CRM.

Аналітика показує візити, заявки й конверсію по днях з розбивкою за джерелом, кампанією і sub1, а A/B-тест із перевіркою статистичної значущості допоможе не прийняти випадковість за перемогу. Свій домен підключається з безкоштовним HTTPS.