Товарка з чого почати: з одного товару, перевіреного на попит і порахованого до запуску реклами, а вже потім — лендинг і трафік. Сама товарка — це продаж одного товару через односторінковий сайт і рекламу з оплатою при отриманні на пошті. Нижче — кроки від вибору товару до обліку відмов, актуальні комісії за післяплату і помилки, на яких новачки зливають перший бюджет.
Товарка — це продаж одного або кількох товарів через окремий лендинг і платну рекламу, коли покупець платить при отриманні, зазвичай накладеним платежем на пошті. Магазину з каталогом немає: одна сторінка, один оффер, одна форма заявки.
Ланцюжок такий: реклама веде на лендинг, людина лишає заявку, оператор дзвонить і підтверджує замовлення (це апрув), ви відправляєте посилку, покупець її забирає (викуп) або відмовляється (невикуп).
Головне, що варто зрозуміти одразу: за рекламу ви платите за кожну заявку, а гроші приносить лише викуплене замовлення. Тому прибуток у товарці визначають три речі — ціна заявки, частка апруву і частка викупу. Усе інше похідне.
Шукайте товар, який зрозумілий з одного відео чи фото, вирішує конкретну проблему або добре йде на подарунок і не продається на кожному розі дешевше. Для старту простіше з товарами без розмірної сітки та крихких деталей: менше помилок у замовленнях і повернень.
Попит перевіряйте до закупівлі. Зазирніть у бібліотеку реклами Meta: якщо схожий товар крутять тижнями, ніша жива. Порівняйте ціни на маркетплейсах, пошукові запити в Google і відгуки покупців — у них видно, що людям не подобається.
Далі постачальник. Дропшипінг — без складу і заморожених грошей, але з меншою маржею і залежністю від чужої швидкості відправки та пакування. Свій запас — більше контролю, але гроші лежать у товарі. У будь-якому разі замовте зразок собі і наперед з'ясуйте, хто платить за доставку при відмові.
Юніт-економіка відповідає на одне питання: скільки можна заплатити за заявку і не піти в мінус. Рахуйте на одне викуплене замовлення — саме воно приносить гроші.
Прибуток з викупу до реклами = ціна продажу − собівартість − доставка, якщо її платите ви, − комісії на вашому боці − оплата оператора − втрати на невикупах у перерахунку на один викуп.
Максимальна ціна заявки = прибуток з викупу до реклами × частка апруву × частка викупу. Якщо реальна ціна заявки вища, масштабувати нічого: міняйте товар, ціну або оффер.
Апрув і викуп на старті закладайте обережно і перераховуйте за фактом після перших відправок. Щоб не збирати таблицю, скористайтеся безкоштовним калькулятором юніт-економіки товарки на нашому сайті.
Лендинг під товарку — одна мобільна сторінка: оффер і ціна на першому екрані, фото, вигоди, характеристики, реальні відгуки, умови доставки й оплати, форма з телефоном. У LandEmpire його можна зібрати за посиланням на картку товару в Prom чи іншому магазині — назва, ціна, фото й характеристики підставляться самі — або згенерувати ШІ за описом.
Форма перевіряє український мобільний номер і відсікає спам, а заявки одразу йдуть у Telegram, на пошту, в кабінет або в KeyCRM, SalesDrive, LP-CRM.
Рекламу беріть там, де ваша аудиторія: Facebook, TikTok або Google. Бюджет тесту залежить від ціни заявки в ніші. Розмічайте кампанії UTM і sub1, щоб бачити, яка зв'язка дає апрувні заявки, а не лише кліки.
Дзвоніть по заявці якнайшвидше: що довше людина чекає, то більше недозвонів.
Товарку в Україні зазвичай відправляють Новою поштою або Укрпоштою з післяплатою. Комісію за переказ грошей зазвичай платить покупець, але вона додається до суми і впливає на рішення забрати посилку — тож цифри треба знати.
Умовний приклад: товар за 1000 ₴, покупець платить готівкою — за переказ він віддасть 2% + 20 ₴, тобто 40 ₴ зверху. Якщо у вас ФОП чи ТОВ, NovaPay пропонує «Контроль оплати» із зарахуванням на розрахунковий рахунок, де частину або всю комісію бере продавець.
Тарифи змінюються, тож перед запуском звіряйте їх на сайті чи в застосунку перевізника. Порахувати комісію під свою ціну можна в нашому калькуляторі комісії за післяплату.
Невикуп — звичайна частина товарки, питання лише в тому, чи ви його рахуєте. Якщо покупець не забрав посилку, вона повертається відправнику: для посилок до 30 кг послуга «Повернення відправлення» в Новій пошті окремо не оплачується. Але доставку в один бік, яку мав оплатити покупець, як правило, оплачує відправник. Безкоштовно посилка лежить у відділенні 7 календарних днів, далі зберігання платне — нагадуйте покупцю про неї.
Ведіть облік кожного замовлення: джерело, кампанія, sub1, статус (апрув, відправлено, викуп, відмова) і причина відмови. Так видно, яка реклама приносить заявки, які потім не викуповують.
LandEmpire закриває в товарці лише частину процесу: лендинг, форму замовлення, доставку заявок у Telegram, на пошту чи в CRM і аналітику. Ми не підбираємо товар і постачальника, не запускаємо рекламу за вас, не маємо власного колл-центру чи обдзвону, не створюємо ТТН Нової пошти і не приймаємо оплату карткою на лендингу. Інтернет-магазину з кошиком і каталогом теж немає. Гарантувати апрув чи викуп не може жоден інструмент, і ми теж.
Продаж одного товару через окремий лендинг і рекламу, коли покупець платить при отриманні на пошті. Заробляєте ви лише на викуплених замовленнях.
З дропшипінгу: постачальник відправляє сам, ви не викуповуєте товар наперед. Але гроші на тест реклами все одно потрібні — суму визначає ціна заявки в ніші, порахуйте її через юніт-економіку.
Без договору покупець платить за переказ 2% + 20 ₴ (готівка чи картка іншого банку) або 1% + 10 ₴ (картка NovaPay). Для ФОП і ТОВ є «Контроль оплати» з іншими тарифами. Перед запуском звірте ставки на сайті перевізника.
Як правило, відправник: він оплачує доставку в один бік, яку мав оплатити покупець. Саме повернення посилки до 30 кг у Новій пошті окремо не оплачується.
Ту, де є ваш покупець: Facebook, TikTok або Google. Порівнюйте канали не за ціною кліку, а за вартістю викупленого замовлення, розмічаючи кампанії sub1.
Апрув нижче 50% — це не проблема трафіку. Найчастіше гроші губляться між заявкою і підтвердженням. Розбираємо 8 конкретних помилок колл-центру, які різать твій прибуток щодня.
Ціна заявки росте не тому, що «алгоритм такий». Найчастіше причина в розсинхроні між рекламою і сторінкою, повільному завантаженні або в тому, що ви оптимізуєтесь на заявки, а не на викуп. 11…
Текстове поле «місто, відділення» виглядає простіше, але саме воно найчастіше стає причиною помилок у ТТН і зайвих дзвінків менеджера. Як працює вибір відділення зі списку і чому це впливає навіть…
Вставте посилання на свій товар — за хвилину побачите готовий лендинг. Реєстрація не потрібна.
Pro на 7 днів безкоштовно, без картки
