sub1–sub5: що це, як розмічати трафік і читати аналітику до креативу

Найчастіше питання новачка в товарці звучить так: «У мене 40 заявок, а який креатив їх дав — не знаю». Відповідь на нього коштує рівно п'ять хвилин один раз — треба домовитися з собою про схему sub-параметрів і більше ніколи її не міняти. Далі аналітика працює сама.

Що таке sub1–sub5

Sub-параметри — це п'ять вільних текстових слотів у посиланні. Ви кладете в них будь-яке значення, воно проходить через увесь ланцюжок (оголошення → трекер → лендинг → заявка → постбек назад у мережу) і залишається поруч із конверсією.

Виглядає це так:

https://vash-lending.com/?sub1=crea17&sub2=adset_women35&sub3=feed&sub4=ua&sub5=lp_a

Ніхто не диктує вам, що класти в sub1. Система не знає і не хоче знати, що crea17 — це відео з розпакуванням. Вона просто носить рядок туди-сюди. Сенс у ці рядки вкладаєте ви — і саме тому схема має бути одна.

Робоча схема розмітки

Стандарт, до якого рано чи пізно приходять майже всі, хто ллє на товарку:

• sub1 — креатив. Найважливіший слот. Одне оголошення = одне значення. crea17, video_unbox, static_red_price.
• sub2 — адсет або аудиторія. adset_women35_50, lal1_buyers, interest_garden.
• sub3 — плейсмент. feed, stories, reels, tiktok_top, search.
• sub4 — гео або місто. ua, kyiv, west. Якщо ллєте тільки на Україну — сюди можна класти регіон або тип населеного пункту.
• sub5 — вільний. Тут кожен кладе своє: номер лендинга (lp_a, lp_b), оффер, дату запуску, ім'я баєра в команді. Якщо кілька оферів живуть на одному домені за різними шляхами — shop.com/kurtka, shop.com/nozh, — логічно класти в sub5 саме шлях: значення збігається з адресою сторінки, і звіт не доводиться розшифровувати.

Чому саме такий порядок? Тому що ви дивитеся звіти зверху вниз: спочатку «який креатив», потім «на кого», потім «де показалося». Sub1 — це те, що ви будете відкривати щодня; sub5 — те, що згадаєте раз на місяць.

Правила, які економлять місяці

Тільки латиниця, цифри, підкреслення і дефіс. Пробіли й кирилиця в URL кодуються у %D0%B2%D1%96 і подібне. Формально працює, читати неможливо, а деякі системи ще й ріжуть такі значення. Те саме стосується шляху лендинга всередині домену: кирилиця в ньому допустима, але в мітках перетворюється на ті самі відсотки, тож латиницею зручніше.

Короткі й однакової довжини. crea01, crea02, crea17 сортуються нормально. crea1, crea2, crea17 — сортуються як crea1, crea17, crea2. Дрібниця, яка бісить у кожному звіті.

Значення унікальне назавжди. Якщо crea17 — це відео з бабусею, воно crea17 і в березні, і в жовтні, і на іншому офері. Перевикористання номерів робить історичну статистику брехливою.

Схема записана. Не в голові — у нотатці, закріпленій у чаті команди. Через два місяці ви самі не згадаєте, що таке sub3=t2.

Не пхайте в sub персональні дані. Телефони, імена покупців, будь-яку особисту інформацію — ніколи. Sub-параметри бачить кожна ланка ланцюжка.

Sub і utm: у чому різниця

Плутанина тут звична, а різниця проста.

utm-мітки — це стандарт веб-аналітики. Їх читають Google Analytics, ваш кабінет, будь-яка CMS. Класика: utm_source (facebook), utm_medium (cpc), utm_campaign (назва кампанії), utm_content (оголошення), utm_term.

sub1–sub5 — це стандарт партнерського трафіку. Їх читають трекери й CPA-мережі, а utm вони часто ігнорують.

Тому робоче рішення — дублювати. Одне посилання несе і те, і те:

https://vash-lending.com/?utm_source=tiktok&utm_medium=cpc&utm_campaign=ortopedia_ua&utm_content=crea17&sub1=crea17&sub2=adset_women35&sub3=tiktok_feed&sub4=ua

Так ви бачите одні й ті самі дані і в звичайній аналітиці, і в трекері, і в постбеку, який іде назад у мережу. Дублювання коштує двадцять зайвих символів у посиланні — це дешево.

Якщо ллєте з рекламних кабінетів, підставляйте динамічні макроси самої платформи в utm_content, щоб не робити окреме посилання під кожне оголошення руками. У sub1 при цьому кладіть своє коротке значення — воно буде читабельним у звітах.

Що показує аналітика LandEmpire

Мітки з посилання зберігаються разом із заявкою, і далі є два рівні звіту.

Перший рівень — заявки. Скільки заявок дав кожен sub1, кожне джерело, кожна utm-кампанія. Це видно вже в перші години запуску і дозволяє швидко вимкнути креатив, який зжирає бюджет без результату.

Другий рівень — той, за яким живе товарка. Заявка ще не гроші: гроші — це підтверджена і викуплена посилка. Статус замовлення повертається з CRM (KeyCRM, SalesDrive, LP-CRM) назад у кабінет, тому зріз utm × sub1 показує не тільки «скільки заявок», а й який креатив дає заявки, які реально викуповують. Різниця буває драматичною: креатив з найдешевшою заявкою нерідко дає найгірший викуп, і в чистому рекламному кабінеті цього не видно ніколи. Про механіку викупу — окремий матеріал про невикуп посилок, а порахувати, у що це виливається в гривнях, допоможе unit-економіка товарки.

Аналітика по джерелах разом із постбеком і пікселями доступна з тарифу Start, а готові інтеграції з CRM, які повертають статус замовлення в кабінет, — з Pro. Що входить у кожен план — на сторінці тарифів.

Шаблон посилання

Зробіть собі один шаблон і копіюйте його під кожен запуск, міняючи тільки значення:

https://vash-lending.com/?utm_source=ДЖЕРЕЛО&utm_medium=cpc&utm_campaign=ОФЕР_ГЕО&utm_content=КРЕАТИВ&sub1=КРЕАТИВ&sub2=АДСЕТ&sub3=ПЛЕЙСМЕНТ&sub4=ГЕО&sub5=ЛЕНДИНГ

Заповнений приклад для запуску ортопедичних устілок на Україну через TikTok:

https://vash-lending.com/?utm_source=tiktok&utm_medium=cpc&utm_campaign=ustilky_ua&utm_content=crea17&sub1=crea17&sub2=adset_45plus&sub3=tiktok_feed&sub4=ua&sub5=lp_a

Якщо трафік іде через партнерську мережу або трекер, ці ж параметри підставляються макросами самої системи — а не руками. Тоді в кабінеті мережі ви побачите ті самі crea17 і adset_45plus, що й у себе.

Як читати звіт і що з ним робити

Ось послідовність, яка працює на реальних запусках.

• Перші дві-три години: дивитеся, чи взагалі приходять заявки і чи проставляються мітки. Якщо sub1 порожній — проблема в посиланні, а не в креативі.
• Перша доба: sub1 з нульовими заявками при відчутних витратах — кандидат на вимкнення. Не поспішайте вбивати те, у чого 1–2 заявки: на такій вибірці різниці ще немає.
• Третій-п'ятий день: з'являється статус із CRM. Тепер дивитеся не на кількість заявок по sub1, а на кількість підтверджених і викуплених. Тут часто переставляються місцями лідери.
• Через тиждень: sub2 і sub3. Буває, що креатив нормальний, а вбиває його один плейсмент, який дає імпульсивні кліки і нульовий викуп.
• Постійно: sub5 під номер лендинга, якщо крутите кілька версій сторінки. Це найдешевший спосіб зрозуміти, який лендинг тягне трафік.

Головна помилка — робити висновки з 5–10 заявок. Різниця між 6 і 9 заявками не означає нічого, і саме на цьому спалюють бюджети.

Що далі

Розмітка нічого не коштує, а без неї ви оптимізуєте наосліп. Зберіть лендинг, покладіть у посилання sub1 з номером креативу і подивіться перший звіт уже на другий день запуску.

Створити лендинг безкоштовно