Дропшипінг в Україні: як почати і вибрати надійного постачальника

Дропшипінг — це продаж товару, якого у вас фізично немає. Покупець замовляє у вас, ви передаєте замовлення постачальнику, а той пакує і відправляє посилку, найчастіше Новою поштою з післяплатою. Ваш заробіток — різниця між дроп-ціною постачальника і ціною продажу.

У класичній товарці ви спершу викуповуєте партію, зберігаєте її і відправляєте самі. Грошей на старті треба більше, є ризик залишитися з нерозпроданим товаром, зате ви бачите кожну одиницю і самі контролюєте пакування.

Дроп дешевший на вході, але частину маржі забирає постачальник, а його помилки покупець вважає вашими. Тому на старті головне не «знайти ідеальний товар», а перевірити, з ким працюєте.

Постачальників шукають у Telegram-каналах і чатах дропшиперів, на сайтах дроп-програм оптовиків, серед оптових продавців на маркетплейсах. Гучна назва мало що гарантує — важливо, як людина працює саме з вами.

До запуску реклами зробіть тестове замовлення на себе. Так ви побачите реальний термін відправки, пакування і відповідність товару фото. Потім поставте постачальнику однакові питання і порівняйте відповіді з іншими. Якщо чуєте «якось розберемося», шукайте далі: розбиратися доведеться вам, і за ваші гроші.

Постачальник називає дроп-ціну, ви ставите роздрібну. Різниця — націнка, але ще не прибуток: з неї віднімаються реклама на одне замовлення і втрати на невикупах.

Умовний приклад для логіки: дроп-ціна 400 ₴, продаєте за 690 ₴, націнка 290 ₴. Якщо реклама обходиться у 150 ₴ на одне викуплене замовлення, лишається 140 ₴ — і це ще до повернень. Свої цифри підставте в безкоштовний калькулятор націнки і маржі на landempire.tech.

Комісію за переказ післяплати, коли постачальник відправляє як приватна особа без договору, платить покупець: 2% + 20 ₴ готівкою чи карткою іншого банку або 1% + 10 ₴ карткою NovaPay. Якщо постачальник-ФОП працює через «Контроль оплати», частину чи всю комісію платить відправник — від 0,5% до 3,3% залежно від тарифу і банку. Уточніть, чи не вираховують її з вашої націнки. Тарифи змінюються, тож перед запуском звіряйте їх на сайті чи в застосунку перевізника.

Prom і OLX дають готовий попит: люди вже шукають товар. Мінус — поруч той самий товар від того самого постачальника в інших продавців, і конкуренція швидко зводиться до ціни.

Лендинг з рекламою у Facebook, Instagram чи TikTok — це вітрина одного товару: ви самі формуєте попит, подаєте товар так, як вигідно вам, і не стоїте в ряду з конкурентами. Натомість платите за трафік.

У LandEmpire такий лендинг збирається з картки товару: вставляєте посилання на товар у Prom чи іншому магазині, і назва, ціна, фото, опис, характеристики та форма замовлення підставляються самі, далі правите в редакторі. Форма перевіряє український мобільний номер і відсікає спам. Заявки приходять у Telegram, на пошту або в CRM, звідки ви передаєте їх постачальнику. В аналітиці видно конверсію по днях і розбивку за джерелом, кампанією та sub1.

Невикуп у дропі б'є двічі: реклама вже оплачена, а посилка їде назад. У Новій пошті повернення посилок до 30 кг враховане в тариф основної послуги, але якщо доставку мав оплатити покупець і він відмовився, вартість доставки в один бік, як правило, лягає на відправника. Постачальник може перекласти її на вас.

Посилка безкоштовно лежить у відділенні 7 календарних днів, далі зберігання платне — від 15 ₴ за кожен день для малої. Тому покупцю варто нагадати про посилку в перші дні.

Пересорт дає відмову і негатив, хоча помилився не ви. Затримка відправки дає покупцю час передумати. І окремо домовтеся про «Легке повернення»: за погодженням з відправником покупець може повернути товар протягом 14 днів після отримання.

Не починайте з реклами. Спершу — постачальник і розрахунок, бо саме там зливаються перші гроші.

Для першого тесту беріть товар, який зрозуміло показати у відео і в якого небагато варіантів кольору й розміру: менше варіантів — менше пересорту. Бюджет тесту визначте заздалегідь, як і ціну заявки, за якої вимикаєте рекламу. Цю межу дає калькулятор юніт-економіки товарки: якщо заявка дорожча, товар працює в мінус навіть за нормального викупу.

Загальний план запуску товарки, від вибору ніші до масштабування, розібрано в матеріалі «Товарка: з чого почати».