Як почати дропшипінг в Україні: знайти постачальника, який сам відправляє товар покупцю, порахувати прибуток на викуплене замовлення і лише потім запускати продажі на майданчику чи лендингу з рекламою. Склад і закупівля партії вам не потрібні, але якість, залишки і швидкість відправки тепер залежать від чужих людей. Нижче — як перевірити постачальника, звідки беруться гроші і де дроп найчастіше йде в мінус.
Дропшипінг — це продаж товару, якого у вас фізично немає. Покупець замовляє у вас, ви передаєте замовлення постачальнику, а той пакує і відправляє посилку, найчастіше Новою поштою з післяплатою. Ваш заробіток — різниця між дроп-ціною постачальника і ціною продажу.
У класичній товарці ви спершу викуповуєте партію, зберігаєте її і відправляєте самі. Грошей на старті треба більше, є ризик залишитися з нерозпроданим товаром, зате ви бачите кожну одиницю і самі контролюєте пакування.
Дроп дешевший на вході, але частину маржі забирає постачальник, а його помилки покупець вважає вашими. Тому на старті головне не «знайти ідеальний товар», а перевірити, з ким працюєте.
Постачальників шукають у Telegram-каналах і чатах дропшиперів, на сайтах дроп-програм оптовиків, серед оптових продавців на маркетплейсах. Гучна назва мало що гарантує — важливо, як людина працює саме з вами.
До запуску реклами зробіть тестове замовлення на себе. Так ви побачите реальний термін відправки, пакування і відповідність товару фото. Потім поставте постачальнику однакові питання і порівняйте відповіді з іншими. Якщо чуєте «якось розберемося», шукайте далі: розбиратися доведеться вам, і за ваші гроші.
Постачальник називає дроп-ціну, ви ставите роздрібну. Різниця — націнка, але ще не прибуток: з неї віднімаються реклама на одне замовлення і втрати на невикупах.
Умовний приклад для логіки: дроп-ціна 400 ₴, продаєте за 690 ₴, націнка 290 ₴. Якщо реклама обходиться у 150 ₴ на одне викуплене замовлення, лишається 140 ₴ — і це ще до повернень. Свої цифри підставте в безкоштовний калькулятор націнки і маржі на landempire.tech.
Комісію за переказ післяплати, коли постачальник відправляє як приватна особа без договору, платить покупець: 2% + 20 ₴ готівкою чи карткою іншого банку або 1% + 10 ₴ карткою NovaPay. Якщо постачальник-ФОП працює через «Контроль оплати», частину чи всю комісію платить відправник — від 0,5% до 3,3% залежно від тарифу і банку. Уточніть, чи не вираховують її з вашої націнки. Тарифи змінюються, тож перед запуском звіряйте їх на сайті чи в застосунку перевізника.
Prom і OLX дають готовий попит: люди вже шукають товар. Мінус — поруч той самий товар від того самого постачальника в інших продавців, і конкуренція швидко зводиться до ціни.
Лендинг з рекламою у Facebook, Instagram чи TikTok — це вітрина одного товару: ви самі формуєте попит, подаєте товар так, як вигідно вам, і не стоїте в ряду з конкурентами. Натомість платите за трафік.
У LandEmpire такий лендинг збирається з картки товару: вставляєте посилання на товар у Prom чи іншому магазині, і назва, ціна, фото, опис, характеристики та форма замовлення підставляються самі, далі правите в редакторі. Форма перевіряє український мобільний номер і відсікає спам. Заявки приходять у Telegram, на пошту або в CRM, звідки ви передаєте їх постачальнику. В аналітиці видно конверсію по днях і розбивку за джерелом, кампанією та sub1.
Невикуп у дропі б'є двічі: реклама вже оплачена, а посилка їде назад. У Новій пошті повернення посилок до 30 кг враховане в тариф основної послуги, але якщо доставку мав оплатити покупець і він відмовився, вартість доставки в один бік, як правило, лягає на відправника. Постачальник може перекласти її на вас.
Посилка безкоштовно лежить у відділенні 7 календарних днів, далі зберігання платне — від 15 ₴ за кожен день для малої. Тому покупцю варто нагадати про посилку в перші дні.
Пересорт дає відмову і негатив, хоча помилився не ви. Затримка відправки дає покупцю час передумати. І окремо домовтеся про «Легке повернення»: за погодженням з відправником покупець може повернути товар протягом 14 днів після отримання.
Не починайте з реклами. Спершу — постачальник і розрахунок, бо саме там зливаються перші гроші.
Для першого тесту беріть товар, який зрозуміло показати у відео і в якого небагато варіантів кольору й розміру: менше варіантів — менше пересорту. Бюджет тесту визначте заздалегідь, як і ціну заявки, за якої вимикаєте рекламу. Цю межу дає калькулятор юніт-економіки товарки: якщо заявка дорожча, товар працює в мінус навіть за нормального викупу.
Загальний план запуску товарки, від вибору ніші до масштабування, розібрано в матеріалі «Товарка: з чого почати».
LandEmpire не шукає і не перевіряє постачальників, не передає замовлення постачальнику автоматично і не створює ТТН — інтеграції з API Нової пошти немає. Це не інтернет-магазин з каталогом і кошиком, оплату карткою на лендингу він не приймає, власного колл-центру для підтвердження замовлень немає. І жоден конструктор не гарантує апрув чи викуп: вони залежать від товару, постачальника, ціни і того, як ви обробляєте заявки.
Так, сама модель законна. Якщо продаєте регулярно, це підприємницька діяльність, і зазвичай її оформлюють як ФОП. Групу і податки краще уточнити в бухгалтера до старту.
З постачальника і розрахунку, а не з реклами. Закупівля партії не потрібна, але бюджет на рекламу потрібен. Його розмір = кількість заявок, потрібна для висновку по товару, × очікувана ціна заявки у вашій ніші.
Залежить від націнки, ціни заявки і частки викупу. Орієнтовно прибуток на одну заявку = націнка × частка викупу − ціна заявки − вартість повернення × частка невикупу. Підставте свої цифри в калькулятор юніт-економіки товарки.
У Telegram-каналах і чатах дропшиперів, на сайтах дроп-програм оптовиків, серед оптових продавців на маркетплейсах. Перед запуском обов'язково зробіть тестове замовлення собі.
Повернення посилки до 30 кг у Новій пошті враховане в тариф, але доставку в один бік, яку мав оплатити покупець, як правило, платить відправник. У дропі її можуть вирахувати з вашої виплати, тож домовтеся про це з постачальником заздалегідь.
Апрув нижче 50% — це не проблема трафіку. Найчастіше гроші губляться між заявкою і підтвердженням. Розбираємо 8 конкретних помилок колл-центру, які різать твій прибуток щодня.
Ціна заявки росте не тому, що «алгоритм такий». Найчастіше причина в розсинхроні між рекламою і сторінкою, повільному завантаженні або в тому, що ви оптимізуєтесь на заявки, а не на викуп. 11…
Текстове поле «місто, відділення» виглядає простіше, але саме воно найчастіше стає причиною помилок у ТТН і зайвих дзвінків менеджера. Як працює вибір відділення зі списку і чому це впливає навіть…
Вставте посилання на свій товар — за хвилину побачите готовий лендинг. Реєстрація не потрібна.
Pro на 7 днів безкоштовно, без картки
