Післяплата, або накладений платіж, — це оплата товару при отриманні: покупець платить не наперед, а коли забирає посилку у відділенні чи поштоматі. Продавець відправляє товар, пошта приймає гроші від покупця і переказує їх продавцю. Нижче — як це працює крок за кроком, хто скільки платить за переказ і чим післяплата вигідна та ризикована для продавця.
Для покупця післяплата — це спосіб купити в незнайомого продавця без ризику передоплати. Він бачить посилку у відділенні, може її оглянути й лише тоді платить. Не сподобалося — не забирає.
Для продавця це спосіб отримувати замовлення від людей, які не готові платити наперед незнайомому магазину чи сторінці в соцмережі. Гроші надходять не одразу, а після того, як покупець забрав посилку і пошта переказала оплату.
«Післяплата» і «накладений платіж» — синоніми. У Новій пошті гроші за товар переказує NovaPay, в Укрпошті — сама Укрпошта. Посередник між покупцем і продавцем — пошта, вона ж бере комісію за переказ.
Схема однакова для будь-якого перевізника, відрізняються лише тарифи й назви послуг. Від заявки до грошей на картці проходить кілька етапів, і на кожному замовлення може «відвалитися» — тому в товарці рахують не лише заявки, а й викуп.
Найслабше місце — час між відправкою та отриманням. Поки посилка їде і лежить у відділенні, покупець може передумати, знайти дешевше або просто забути. У відділенні Нової пошти посилка безкоштовно чекає 7 календарних днів (день прибуття не рахується), далі зберігання платне.
За переказ грошей пошта бере комісію. Хто її платить, залежить від перевізника і від того, чи є у продавця договір.
Умовний приклад для товару за 800 ₴ у приватного продавця без договору: покупець, який платить готівкою, віддасть за переказ 2% + 20 ₴ = 36 ₴, а з карткою NovaPay — 1% + 10 ₴ = 18 ₴. В Укрпошті з тієї самої суми вийде 2% + 15 ₴ = 31 ₴. Доставка оплачується окремо за тарифом перевізника.
Тарифи змінюються, тож перед запуском звіряйте їх на сайті чи в застосунку перевізника. Порахувати свою суму можна в безкоштовному калькуляторі комісії за післяплату на LandEmpire.
Звичайна післяплата — для приватних продавців без договору: гроші приходять на картку, а за переказ платить покупець.
«Контроль оплати» — для ФОП і ТОВ з договором, гроші зараховуються на розрахунковий рахунок. Тарифів два. «Стандартний»: усю комісію платить продавець — 2,5% на рахунок у NovaPay або 3,3% на рахунок в іншому банку, покупець за переказ не платить. «Універсальний»: продавець платить 0,5% (рахунок у NovaPay) або 1,3% (інший банк), покупець — 1% + 10 ₴ з карткою NovaPay або 2% + 20 ₴ готівкою чи карткою іншого банку.
Є ще «Надійна покупка»: покупець платить через NovaPay, а продавець отримує гроші після того, як покупець забрав товар і підтвердив, що все гаразд. Якщо ні — гроші повертаються на картку. Про договір і вибір тарифу — на сторінці «Контроль оплати Нова пошта».
Післяплата знімає головне заперечення покупця — страх віддати гроші й нічого не отримати. Тому в товарці та арбітражі в Україні вона стандарт: без неї частина людей просто не залишить заявку.
Зворотний бік — невикуп. Людина, яка не платила наперед, легко передумує, а витрати продавця на рекламу, упаковку і доставку вже зроблені. Якщо доставку мав оплатити покупець, а він відмовився, вартість доставки в один бік, як правило, лягає на відправника. Сама послуга «Повернення відправлення» для посилок до 30 кг окремо не оплачується — вона врахована в тариф основної послуги.
Невикуп закладається ще до відправки: у рекламі, на сторінці товару і під час підтвердження замовлення. Чим точніше покупець розуміє, що і за скільки отримає, тим рідше він відмовляється на пошті.
Рахуйте економіку на партію заявок, а не на один продаж: прибуток = викуплені замовлення × маржа − невикупи × втрати на відмові − реклама. Для цього на LandEmpire є безкоштовний калькулятор юніт-економіки товарки.
Якщо продаєте через лендинг, у LandEmpire форма замовлення перевіряє український мобільний номер і відсікає спам, а поля міста й відділення Нової пошти налаштовуються. Заявки одразу йдуть у Telegram або CRM, а аналітика показує, з якого джерела, кампанії та sub1 вони прийшли. Як зібрати такий лендинг — у статті «Лендинг з оплатою при отриманні».
LandEmpire — не пошта і не платіжний сервіс: ми не приймаємо гроші від покупців, не проводимо післяплату, не створюємо ТТН і не інтегруємося з API Нової пошти. На лендингу немає прийому оплати карткою, у нас немає колл-центру для підтвердження замовлень, і ми не гарантуємо викуп чи апрув. Наша частина — лендинг, форма замовлення, доставка заявок у Telegram, CRM чи CPA-мережу та аналітика. Тарифи перевізників у тексті довідкові — звіряйте їх перед запуском.
Це оплата товару при отриманні. Покупець платить у відділенні чи поштоматі, коли забирає посилку, а пошта переказує гроші продавцю, утримавши комісію за переказ.
Якщо продавець — приватна особа без договору, переказ оплачує покупець: 2% + 20 ₴ готівкою чи карткою іншого банку або 1% + 10 ₴ карткою NovaPay. У «Контролі оплати» для ФОП і ТОВ комісію платить продавець повністю («Стандартний») або ділить з покупцем («Універсальний»).
Так, це синоніми: оплата товару при отриманні посилки. Відрізняються тарифи й умови конкретного перевізника, а не суть послуги.
На Новій пошті посилка 7 календарних днів зберігається безкоштовно, далі — платно за кожен день. Якщо її так і не забрали, вона повертається відправнику: для посилок до 30 кг повернення окремо не оплачується, але доставку в один бік, яку мав оплатити покупець, зазвичай платить відправник. Детальніше — на сторінці «Відмова від посилки Нова пошта».
Так само: покупець платить при отриманні, Укрпошта переказує гроші продавцю. Переказ коштує 2% + 15 ₴ з ПДВ, і зазвичай його оплачує одержувач — уточнюйте при оформленні. Докладніше — на сторінці «Укрпошта накладений платіж».
Рахуємо на цифрах: 100 заявок, апрув 70 %, викуп 65 %. Де ховаються витрати, скільки приносить одне замовлення і чому +15 % до викупу дають +50 % до прибутку.
Скільки бере Нова Пошта за післяплату у 2026-му, коли гроші приходять продавцю, скільки посилка чекає у відділенні і як закласти все це в ціну на лендингу.
Повна післяплата дає максимум заявок і максимум повернень. Передоплата — навпаки. Розбираємо чотири схеми оплати для товарки і кому яка підходить.
Вставте посилання на свій товар — за хвилину побачите готовий лендинг. Реєстрація не потрібна.
Pro на 7 днів безкоштовно, без картки
