Сколько стоит запустить товарку в 2026: разбор затрат

«Сколько стоит запустить товарку» — вопрос, на который честный ответ звучит неудобно: зависит от ниши, и любая «средняя цифра по рынку» здесь скорее вводит в заблуждение, чем помогает. Товар за 200 гривен и товар за 2000 гривен живут в совершенно разной экономике, так же как реклама в конкурентной нише и в узкой. Вместо выдуманного среднего чека — разберём статьи расходов по порядку, чтобы вы могли подставить свои цифры в каждую.

Из чего вообще складывается бюджет запуска

Грубо говоря, расходы делятся на шесть групп: домен, конструктор лендинга, сам товар, реклама на тест, комиссия за наложенный платёж вместе с доставкой, и отдельно — CRM, если вы решите её подключить. К этому стоит добавить ещё одну статью, о которой часто забывают на этапе планирования, — стоимость невыкупленных посылок. Посчитать каждую группу отдельно проще, чем пытаться сразу вывести итоговую цифру, — именно поэтому ниже они разобраны по порядку, а не одним списком.

Домен

Цена домена зависит от зоны (.com, .ua, .shop, .site и другие) и от конкретного регистратора — некоторые зоны дешевле, некоторые дороже, часто действуют скидки на первый год с последующей более высокой ценой на продление. Здесь нет смысла ориентироваться на «примерно столько стоит домен» — точную цену для нужной вам зоны и названия всегда стоит смотреть непосредственно на сайте регистратора, перед тем как платить за рекламу.

Но в смете эта статья нужна один раз, а не под каждый товар. У лендинга в LandEmpire есть поле «Путь внутри домена», поэтому на одном shop.com спокойно живут shop.com/kurtka, shop.com/nozh и shop.com/massager. DNS вы настраиваете один раз при подключении домена — для второго и третьего оффера его уже не трогают. HTTPS выпускается автоматически на домен целиком и продлевается сам, так что отдельной строки «сертификат» в смете тоже нет. «Политика конфиденциальности» и «Пользовательское соглашение» при этом свои у каждого оффера — рядом с ним, вида shop.com/kurtka/privacy. Если корень оставить пустым, голый shop.com ведёт на первый оффер с этого домена вместе с рекламными метками. Лимит тарифа считает именно домены, а не адреса на них: Start — 1 домен, Pro — 10, Business — 50.

Конструктор лендинга

Здесь можно назвать конкретные ориентиры LandEmpire. Есть бесплатный план — навсегда и без привязки карты: один лендинг, которого хватает, чтобы собрать и проверить страницу ещё до того, как потрачены деньги на что-то ещё. Платные тарифы: Start — 199 ₴ в месяц (5 лендингов, 1 свой домен), Pro — 499 ₴ (30 лендингов, 10 доменов), Business — 999 ₴ (лендинги без лимита, 50 доменов). При оплате на год вы платите за 10 месяцев — 1990, 4990 и 9990 ₴ соответственно. Pro можно попробовать 7 дней бесплатно и без карты, чтобы оценить разницу на практике. Свой домен, A/B-тест, пиксели, постбэк и аналитика по источникам есть уже на Start; на Pro добавляются готовые интеграции с CRM, вебхук, больше лендингов и доменов. Поскольку условия тарифов время от времени обновляются, точный перечень лимитов и актуальные цены стоит сверять на странице тарифов непосредственно перед оплатой.

Товар и закупка

Себестоимость единицы товара — самая нишезависимая статья из всех. Она включает не только закупочную цену у поставщика, но и упаковку, а если товар импортируется — логистику до склада. Здесь не существует универсальной цифры даже в пределах одной категории товаров — она зависит от поставщика, объёма партии и момента закупки. Посчитать себестоимость стоит до копейки ещё до запуска рекламы, потому что именно эта цифра определяет, сколько вообще можно заплатить за одну заявку и остаться в плюсе. Вес и габариты упакованной единицы стоит зафиксировать уже на этом этапе — та же цифра понадобится дальше для расчёта комиссии за наложенный платёж и стоимости обратной пересылки, так что лучше измерить один раз, чем гадать каждый раз заново.

Реклама на тест

Бюджет на тест оффера зависит от стоимости трафика в конкретной нише и гео, а она может отличаться в разы. Ориентироваться стоит не на конкретную сумму в гривнах, а на количество данных, нужное для решения: бюджета должно хватить, чтобы собрать достаточно заявок для сравнения вариантов, а не для вывода после первых нескольких кликов. Насколько именно «достаточно» — зависит от того, какую разницу вы пытаетесь заметить, и подробно расписано в статье об A/B-тесте лендинга.

Комиссия за наложенный платёж и доставка

Когда покупатель оплачивает при получении, служба доставки удерживает комиссию за приём и перевод платежа, и отдельно тарифицирует саму пересылку — оба значения зависят от суммы заказа, веса и габаритов, а также от конкретных условий перевозчика. Посчитать эти цифры для своего товара можно в калькуляторе комиссии за наложенный платёж, подставив реальную стоимость и вес посылки, вместо того чтобы ориентироваться на чужие примеры из интернета.

Обратная пересылка при невыкупе

Это статья расходов, которую чаще всего недооценивают на старте. Когда покупатель отказывается от посылки или просто не забирает её, она едет обратно — и эта дорога, в зависимости от условий перевозчика, тоже может быть платной для отправителя. То есть невыкупленный заказ часто стоит не «ноль», а стоимость пересылки в обе стороны. Именно поэтому считать экономику только по количеству заявок неправильно: реальная прибыль или убыток видны только тогда, когда учтён процент выкупа, а не только количество оформленных заказов.

CRM

CRM (например, KeyCRM, SalesDrive или LP-CRM) — отдельная статья расходов, не привязанная к конструктору лендинга. Часть продавцов на старте обходится без неё вообще, получая заявки прямо в Telegram за секунду после оформления, и подключает полноценную CRM позже, когда количество заказов уже требует отдельного учёта статусов и склада. Стоимость конкретной CRM зависит от выбранного тарифа этого сервиса — её стоит смотреть на сайте самой CRM, а не закладывать наугад.

На что ещё обратить внимание при планировании

Кроме шести основных групп расходов, стоит заложить небольшой запас на технические мелочи, которые легко забыть на этапе подсчёта: платное изображение или видео для креатива, если своих фото товара недостаточно, возможную оплату CPA-сети или партнёрской программы, если трафик частично покупается через арбитражника, а не ведётся напрямую, и время на саму настройку — не деньгами, но усилием, которое тоже имеет свою цену, особенно на самом старте, пока ещё нет готовых шаблонов и наработанных процессов.

Как выглядит расчёт, если подставить свои цифры

Логику стоит понимать даже без самого инструмента. К себестоимости товара прибавляется стоимость упаковки — получается себестоимость единицы. Расходы на рекламу за период делятся на количество полученных заявок — получается стоимость заявки. Но заявка — ещё не продажа: чтобы получить реальную стоимость одной продажи, стоимость заявки нужно разделить на долю заявок, которые довели до выкупленного заказа, а не просто до оформления на странице. К этому прибавляется комиссия за наложенный платёж и стоимость доставки в одну сторону для выкупленных заказов, а для невыкупленных — стоимость пересылки в обе стороны, распределённая на все заказы вместе. То, что остаётся после вычитания всей этой суммы из цены продажи, и есть реальная прибыль с единицы товара — а не та прибыль, что выглядит на бумаге, если посчитать только разницу между ценой продажи и закупочной ценой.

Именно поэтому один и тот же товар с одинаковой ценой продажи может быть прибыльным в одной нише и убыточным в другой — решает не цена сама по себе, а то, как складываются вместе все перечисленные выше статьи для конкретного случая. Изменить в расчёте процент выкупа или стоимость рекламы на несколько процентов — и вывод может перевернуться на противоположный, поэтому считать стоит именно свои цифры, собранные из собственной CRM и собственных счетов от перевозчика, а не ориентироваться на чужие примеры из чатов или форумов.

Посчитать всё вместе

Вместо того чтобы складывать эти цифры вручную в блокноте, удобнее подставить собственные данные — себестоимость товара, цену продажи, ориентировочный бюджет на рекламу, комиссию за наложенный платёж и ожидаемый процент выкупа — в калькулятор unit-экономики товарки. Он сразу показывает, сколько на самом деле остаётся прибыли с каждого выкупленного заказа, а не только с каждой заявки, и позволяет быстро проверить несколько сценариев, прежде чем вкладывать реальные деньги в рекламу.

Что дальше

Посчитать можно ещё до того, как сделана страница, и именно в таком порядке стоит действовать: сначала цифры, потом страница, а не наоборот. Когда цифры устраивают — остаётся собрать лендинг: создать лендинг бесплатно.