Квиз на лендинге: как собрать заявку и поднять конверсию

Если ваш лендинг получает трафик, но заявок меньше, чем хотелось бы — проблема часто не в оффере и не в цене. Проблема в том, что форма заявки появляется слишком рано, до того как человек почувствовал ценность. Квиз на лендинге решает именно это: он втягивает посетителя в диалог, прогревает его и подаёт форму уже в тот момент, когда человек сам хочет оставить контакт.

Почему обычная форма проигрывает квизу

Классическая форма «Имя + телефон + Заказать» работает на тёплую аудиторию. Но большинство трафика с Facebook и TikTok — холодная: люди кликнули на рекламу, ещё не понимают, зачем им товар. Видят форму — закрывают страницу.

Квиз-опрос выстраивает микро-взаимодействие. Человек отвечает на 2–4 вопроса, и каждый ответ — это маленький шаг в сторону покупки. Срабатывает принцип последовательности: если я уже ответил на три вопроса, логично оставить телефон и дождаться результата.

По рыночным оценкам, лендинги с квизом вместо прямой формы показывают CR от 4–6% против 1,5–3% без квиза — при том же трафике и том же оффере. Это не магия: просто больше людей доходят до формы.

Что это означает в деньгах. Представьте: бюджет 5 000 ₴ на Facebook, цена клика 3 ₴ — 1 667 посетителей. При CR 2% — 33 заявки по 152 ₴. При CR 4% — 67 заявок по 75 ₴. Оффер тот же, апрув тот же, но стоимость подтверждённого заказа падает вдвое.

Как правильно построить квиз для товарки

Главная ошибка — делать квиз ради квиза. Вопросы должны либо помогать подобрать товар, либо снимать возражения, либо сегментировать аудиторию для оператора.

Схема, которая работает:

1. Вопрос-квалификатор — сужает запрос. Например, для ортопедических стелек: «Где больше всего болит — пятка, свод или пальцы?» Человек чувствует, что товар подбирается под него.
2. Вопрос-контекст — даёт оператору информацию для звонка. «Сколько времени в день вы проводите на ногах?» Оператор сразу знает, кому звонит.
3. Вопрос-желание — формирует ожидание результата. «Что для вас важнее — избавиться от боли или подобрать размер?»
4. Форма заявки — уже после трёх ответов, с текстом «Мы подобрали для вас вариант — оставьте номер, чтобы получить рекомендацию».

Два-три вопроса — оптимум. Четыре — ещё приемлемо. Пять и больше — конверсия падает, люди бросают квиз на середине.

Пример связки. Товар: массажный пистолет, средний чек 1 490 ₴. TikTok-трафик, бюджет 3 000 ₴/день. До квиза: лид — 180 ₴, апрув 58%. После добавления квиз-опроса с двумя вопросами («Для кого выбираете — для себя или в подарок?» и «Какая зона беспокоит больше всего — спина, шея, ноги?»): лид — 110 ₴, апрув 67%. Причина более высокого апрува — оператор уже знает контекст и закрывает возражения сразу.

Где размещать квиз на странице

Квиз не заменяет весь лендинг — он заменяет или дополняет форму заявки. Есть два подхода:

• Квиз как главный CTA — сразу после первого экрана. Подходит для более сложных товаров (БАДы, техника, товары для здоровья), где есть вопрос выбора.
• Квиз в середине страницы — после блоков «До/После» и отзывов. Человек уже прогрет контентом, квиз добивает сомнения.

Для простых товаров (чехлы, аксессуары, мелочёвка до 390 ₴) квиз часто лишний — там прямая форма или «Лента заказов» дают лучший результат. Квиз окупается там, где есть реальный выбор или где оператору важно знать детали.

Отдельно: не прячьте форму заявки с квизом за спойлер или попап. Квиз должен быть встроен в страницу, виден при скролле — иначе значительная часть посетителей его просто не увидит.

Как сделать это в LandEmpire

1. Откройте лендинг в редакторе. В левой панели нажмите «Добавить блок» или нажмите «/» и введите в поиск «Найти блок…» слово «квиз».
2. Добавьте блок «Квиз-опрос» в нужное место на странице — перетаскиванием или кнопкой «+».
3. В настройках блока пропишите 2–3 вопроса и варианты ответов. Последним шагом квиза добавьте поля формы заявки — имя и телефон достаточно.
4. Чтобы заявки из квиза приходили в Telegram, зайдите в «Настройки» → «Уведомления», введите токен бота и Chat ID, нажмите «Проверить: тестовая заявка». Все заявки — и из квиза, и из обычной формы — сохраняются в разделе «Заявки».
5. Если хотите проверить, что лучше конвертит — квиз или прямая форма — воспользуйтесь A/B-тестом: на карточке лендинга «⋯» → «A/B-тест» → «Создать вариант». Функция доступна на тарифе Pro.
6. Подключите пиксель: карточка «⋯» → «Настройки лендинга» → вкладка «Реклама» → поле «Facebook Pixel ID» или «TikTok Pixel ID». При каждой заявке из квиза пиксель получит событие — алгоритм будет обучаться на реальных лидах.

После публикации отслеживайте CR в разделе «Аналитика» — динамику по дням видно сразу, без дополнительных интеграций.

Итог

• Квиз на лендинге оправдан там, где есть выбор товара или где оператору нужен контекст для звонка — БАДы, техника, товары для здоровья, комплекты.
• Оптимальная длина — 2–3 вопроса + форма заявки. Больше — конверсия падает.
• Правильно построенный квиз-опрос снижает стоимость лида и повышает апрув, потому что оператор сразу знает, кому и что предлагать.
• Чтобы поднять конверсию лендинга без изменения оффера, добавьте блок квиз товарки, подключите пиксель и запустите A/B-тест против обычной формы — решения принимайте по данным, а не по ощущениям.
• создать лендинг бесплатно и протестировать квиз можно уже сегодня — новые аккаунты получают 7 дней Pro без карты.