sub1–sub5: что это, как размечать трафик и читать аналитику до креатива

Самый частый вопрос новичка в товарке звучит так: «У меня 40 заявок, а какой креатив их дал — не знаю». Ответ на него стоит ровно пять минут один раз — надо договориться с собой о схеме sub-параметров и больше никогда её не менять. Дальше аналитика работает сама.

Что такое sub1–sub5

Sub-параметры — это пять свободных текстовых слотов в ссылке. Вы кладёте в них любое значение, оно проходит через всю цепочку (объявление → трекер → лендинг → заявка → постбэк обратно в сеть) и остаётся рядом с конверсией.

Выглядит это так:

https://vash-lending.com/?sub1=crea17&sub2=adset_women35&sub3=feed&sub4=ua&sub5=lp_a

Никто не диктует вам, что класть в sub1. Система не знает и не хочет знать, что crea17 — это видео с распаковкой. Она просто носит строку туда-сюда. Смысл в эти строки вкладываете вы — и именно поэтому схема должна быть одна.

Рабочая схема разметки

Стандарт, к которому рано или поздно приходят почти все, кто льёт на товарку:

• sub1 — креатив. Самый важный слот. Одно объявление = одно значение. crea17, video_unbox, static_red_price.
• sub2 — адсет или аудитория. adset_women35_50, lal1_buyers, interest_garden.
• sub3 — плейсмент. feed, stories, reels, tiktok_top, search.
• sub4 — гео или город. ua, kyiv, west. Если льёте только на Украину — сюда можно класть регион или тип населённого пункта.
• sub5 — свободный. Здесь каждый кладёт своё: номер лендинга (lp_a, lp_b), оффер, дату запуска, имя байера в команде. Если несколько офферов живут на одном домене по разным путям — shop.com/kurtka, shop.com/nozh, — логично класть в sub5 именно путь: значение совпадает с адресом страницы, и отчёт не приходится расшифровывать.

Почему именно такой порядок? Потому что вы смотрите отчёты сверху вниз: сначала «какой креатив», потом «на кого», потом «где показалось». Sub1 — это то, что вы будете открывать каждый день; sub5 — то, что вспомните раз в месяц.

Правила, которые экономят месяцы

Только латиница, цифры, подчёркивание и дефис. Пробелы и кириллица в URL кодируются в %D0%B2%D1%96 и подобное. Формально работает, читать невозможно, а некоторые системы ещё и режут такие значения. То же касается пути лендинга внутри домена: кириллица в нём допустима, но в метках превращается в те же проценты, так что латиницей удобнее.

Короткие и одинаковой длины. crea01, crea02, crea17 сортируются нормально. crea1, crea2, crea17 — сортируются как crea1, crea17, crea2. Мелочь, которая бесит в каждом отчёте.

Значение уникально навсегда. Если crea17 — это видео с бабушкой, оно crea17 и в марте, и в октябре, и на другом оффере. Переиспользование номеров делает историческую статистику лживой.

Схема записана. Не в голове — в заметке, закреплённой в чате команды. Через два месяца вы сами не вспомните, что такое sub3=t2.

Не суйте в sub персональные данные. Телефоны, имена покупателей, любую личную информацию — никогда. Sub-параметры видит каждое звено цепочки.

Sub и utm: в чём разница

Путаница здесь привычная, а разница простая.

utm-метки — это стандарт веб-аналитики. Их читают Google Analytics, ваш кабинет, любая CMS. Классика: utm_source (facebook), utm_medium (cpc), utm_campaign (название кампании), utm_content (объявление), utm_term.

sub1–sub5 — это стандарт партнёрского трафика. Их читают трекеры и CPA-сети, а utm они часто игнорируют.

Поэтому рабочее решение — дублировать. Одна ссылка несёт и то, и другое:

https://vash-lending.com/?utm_source=tiktok&utm_medium=cpc&utm_campaign=ortopedia_ua&utm_content=crea17&sub1=crea17&sub2=adset_women35&sub3=tiktok_feed&sub4=ua

Так вы видите одни и те же данные и в обычной аналитике, и в трекере, и в постбэке, который уходит обратно в сеть. Дублирование стоит двадцати лишних символов в ссылке — это дёшево.

Если льёте из рекламных кабинетов, подставляйте динамические макросы самой платформы в utm_content, чтобы не делать отдельную ссылку под каждое объявление руками. В sub1 при этом кладите своё короткое значение — оно будет читаемым в отчётах.

Что показывает аналитика LandEmpire

Метки из ссылки сохраняются вместе с заявкой, и дальше есть два уровня отчёта.

Первый уровень — заявки. Сколько заявок дал каждый sub1, каждый источник, каждая utm-кампания. Это видно уже в первые часы запуска и позволяет быстро выключить креатив, который съедает бюджет без результата.

Второй уровень — тот, которым живёт товарка. Заявка ещё не деньги: деньги — это подтверждённая и выкупленная посылка. Статус заказа возвращается из CRM (KeyCRM, SalesDrive, LP-CRM) обратно в кабинет, поэтому срез utm × sub1 показывает не только «сколько заявок», но и какой креатив даёт заявки, которые реально выкупают. Разница бывает драматичной: креатив с самой дешёвой заявкой нередко даёт худший выкуп, и в чистом рекламном кабинете этого не видно никогда. О механике выкупа — отдельный материал про невыкуп посылок, а посчитать, во что это выливается в гривнах, поможет unit-экономика товарки.

Аналитика по источникам вместе с постбэком и пикселями доступна с тарифа Start, а готовые интеграции с CRM, которые возвращают статус заказа в кабинет, — с Pro. Что входит в каждый план — на странице тарифов.

Шаблон ссылки

Сделайте себе один шаблон и копируйте его под каждый запуск, меняя только значения:

https://vash-lending.com/?utm_source=ИСТОЧНИК&utm_medium=cpc&utm_campaign=ОФФЕР_ГЕО&utm_content=КРЕАТИВ&sub1=КРЕАТИВ&sub2=АДСЕТ&sub3=ПЛЕЙСМЕНТ&sub4=ГЕО&sub5=ЛЕНДИНГ

Заполненный пример для запуска ортопедических стелек на Украину через TikTok:

https://vash-lending.com/?utm_source=tiktok&utm_medium=cpc&utm_campaign=ustilky_ua&utm_content=crea17&sub1=crea17&sub2=adset_45plus&sub3=tiktok_feed&sub4=ua&sub5=lp_a

Если трафик идёт через партнёрскую сеть или трекер, эти же параметры подставляются макросами самой системы — а не руками. Тогда в кабинете сети вы увидите те же crea17 и adset_45plus, что и у себя.

Как читать отчёт и что с ним делать

Вот последовательность, которая работает на реальных запусках.

• Первые два-три часа: смотрите, приходят ли вообще заявки и проставляются ли метки. Если sub1 пустой — проблема в ссылке, а не в креативе.
• Первые сутки: sub1 с нулевыми заявками при ощутимых расходах — кандидат на выключение. Не спешите убивать то, у чего 1–2 заявки: на такой выборке разницы ещё нет.
• Третий-пятый день: появляется статус из CRM. Теперь смотрите не на количество заявок по sub1, а на количество подтверждённых и выкупленных. Здесь лидеры часто меняются местами.
• Через неделю: sub2 и sub3. Бывает, что креатив нормальный, а убивает его один плейсмент, который даёт импульсивные клики и нулевой выкуп.
• Постоянно: sub5 под номер лендинга, если крутите несколько версий страницы. Это самый дешёвый способ понять, какой лендинг тянет трафик.

Главная ошибка — делать выводы из 5–10 заявок. Разница между 6 и 9 заявками не значит ничего, и именно на этом сжигают бюджеты.

Что дальше

Разметка ничего не стоит, а без неё вы оптимизируете вслепую. Соберите лендинг, положите в ссылку sub1 с номером креатива и посмотрите первый отчёт уже на второй день запуска.

Создать лендинг бесплатно