Товарка с чего начать: с одного товара, проверенного на спрос и посчитанного до запуска рекламы, а уже потом — лендинг и трафик. Сама товарка — это продажа одного товара через одностраничник и рекламу с оплатой при получении на почте. Ниже — шаги от выбора товара до учёта отказов, актуальные комиссии за наложенный платёж и ошибки, на которых новички сливают первый бюджет.
Товарка — это продажа одного или нескольких товаров через отдельный лендинг и платную рекламу, когда покупатель платит при получении, обычно наложенным платежом на почте. Магазина с каталогом нет: одна страница, один оффер, одна форма заявки.
Цепочка такая: реклама ведёт на лендинг, человек оставляет заявку, оператор звонит и подтверждает заказ (это апрув), вы отправляете посылку, покупатель её забирает (выкуп) или отказывается (невыкуп).
Главное, что стоит понять сразу: за рекламу вы платите за каждую заявку, а деньги приносит только выкупленный заказ. Поэтому прибыль в товарке определяют три вещи — цена заявки, доля апрува и доля выкупа. Всё остальное производное.
Ищите товар, который понятен по одному видео или фото, решает конкретную проблему или хорошо идёт в подарок и не продаётся на каждом углу дешевле. Для старта проще товары без размерной сетки и хрупких деталей: меньше ошибок в заказах и возвратов.
Спрос проверяйте до закупки. Загляните в библиотеку рекламы Meta: если похожий товар крутят неделями, ниша живая. Сравните цены на маркетплейсах, поисковые запросы в Google и отзывы покупателей — в них видно, что людям не нравится.
Дальше поставщик. Дропшиппинг — без склада и замороженных денег, но с меньшей маржой и зависимостью от чужой скорости отправки и упаковки. Свой запас — больше контроля, но деньги лежат в товаре. В любом случае закажите образец себе и заранее выясните, кто платит за доставку при отказе.
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько можно заплатить за заявку и не уйти в минус. Считайте на один выкупленный заказ — именно он приносит деньги.
Прибыль с выкупа до рекламы = цена продажи − себестоимость − доставка, если её платите вы, − комиссии на вашей стороне − оплата оператора − потери на невыкупах в пересчёте на один выкуп.
Максимальная цена заявки = прибыль с выкупа до рекламы × доля апрува × доля выкупа. Если реальная цена заявки выше, масштабировать нечего: меняйте товар, цену или оффер.
Апрув и выкуп на старте закладывайте осторожно и пересчитывайте по факту после первых отправок. Чтобы не собирать таблицу, воспользуйтесь бесплатным калькулятором юнит-экономики товарки у нас на сайте.
Лендинг под товарку — одна мобильная страница: оффер и цена на первом экране, фото, выгоды, характеристики, реальные отзывы, условия доставки и оплаты, форма с телефоном. В LandEmpire его можно собрать по ссылке на карточку товара в Prom или другом магазине — название, цена, фото и характеристики подставятся сами — или сгенерировать ИИ по описанию.
Форма проверяет украинский мобильный номер и отсекает спам, а заявки сразу уходят в Telegram, на почту, в кабинет или в KeyCRM, SalesDrive, LP-CRM.
Рекламу берите там, где ваша аудитория: Facebook, TikTok или Google. Бюджет теста зависит от цены заявки в нише. Размечайте кампании UTM и sub1, чтобы видеть, какая связка даёт апрувные заявки, а не просто клики.
Звоните по заявке как можно быстрее: чем дольше человек ждёт, тем больше недозвонов.
Товарку в Украине обычно отправляют Новой почтой или Укрпочтой наложенным платежом. Комиссию за перевод денег обычно платит покупатель, но она добавляется к сумме и влияет на решение забрать посылку — так что цифры надо знать.
Условный пример: товар за 1000 ₴, покупатель платит наличными — за перевод он отдаст 2% + 20 ₴, то есть 40 ₴ сверху. Если у вас ФОП или ТОВ, NovaPay предлагает «Контроль оплаты» с зачислением на расчётный счёт, где часть или всю комиссию берёт продавец.
Тарифы меняются, поэтому перед запуском сверяйте их на сайте или в приложении перевозчика. Посчитать комиссию под свою цену можно в нашем калькуляторе комиссии за наложенный платёж.
Невыкуп — обычная часть товарки, вопрос лишь в том, считаете ли вы его. Если покупатель не забрал посылку, она возвращается отправителю: для посылок до 30 кг услуга возврата отправления у Новой почты отдельно не оплачивается. Но доставку в одну сторону, которую должен был оплатить покупатель, как правило, оплачивает отправитель. Бесплатно посылка лежит в отделении 7 календарных дней, дальше хранение платное — напоминайте покупателю о ней.
Ведите учёт каждого заказа: источник, кампания, sub1, статус (апрув, отправлено, выкуп, отказ) и причина отказа. Так видно, какая реклама приносит заявки, которые потом не выкупают.
LandEmpire закрывает в товарке только часть процесса: лендинг, форму заказа, доставку заявок в Telegram, на почту или в CRM и аналитику. Мы не подбираем товар и поставщика, не запускаем рекламу за вас, не держим своего колл-центра или обзвона, не создаём ТТН Новой почты и не принимаем оплату картой на лендинге. Интернет-магазина с корзиной и каталогом тоже нет. Гарантировать апрув или выкуп не может ни один инструмент, и мы тоже.
Продажа одного товара через отдельный лендинг и рекламу, когда покупатель платит при получении на почте. Зарабатываете вы только на выкупленных заказах.
С дропшиппинга: поставщик отправляет сам, вы не выкупаете товар заранее. Но деньги на тест рекламы всё равно нужны — сумму определяет цена заявки в нише, посчитайте её через юнит-экономику.
Без договора покупатель платит за перевод 2% + 20 ₴ (наличные или карта другого банка) или 1% + 10 ₴ (карта NovaPay). Для ФОП и ТОВ есть «Контроль оплаты» с другими тарифами. Перед запуском сверьте ставки на сайте перевозчика.
Как правило, отправитель: он оплачивает доставку в одну сторону, которую должен был оплатить покупатель. Сам возврат посылки до 30 кг у Новой почты отдельно не оплачивается.
Ту, где есть ваш покупатель: Facebook, TikTok или Google. Сравнивайте каналы не по цене клика, а по стоимости выкупленного заказа, размечая кампании sub1.
Апрув ниже 50% — это не проблема трафика. Чаще всего деньги теряются между заявкой и подтверждением. Разбираем 8 конкретных ошибок колл-центра, которые режут твою прибыль каждый день.
Цена заявки растёт не потому, что «алгоритм такой». Чаще всего причина в рассинхроне между рекламой и страницей, медленной загрузке или в том, что вы оптимизируетесь на заявки, а не на выкуп. 11…
Текстовое поле «город, отделение» выглядит проще, но именно оно чаще всего становится причиной ошибок в накладной и лишних звонков менеджера. Как работает выбор отделения из списка и почему это…
Вставьте ссылку на свой товар — через минуту увидите готовый лендинг. Регистрация не нужна.
Pro на 7 дней бесплатно, без карты
