Как начать дропшиппинг в Украине: найти поставщика, который сам отправляет товар покупателю, посчитать прибыль на выкупленный заказ и только потом запускать продажи на площадке или лендинге с рекламой. Склад и закупка партии не нужны, но качество, остатки и скорость отправки теперь зависят от чужих людей. Ниже — как проверить поставщика, из чего складывается заработок и где дроп чаще всего уходит в минус.
Дропшиппинг — это продажа товара, которого у вас физически нет. Покупатель заказывает у вас, вы передаёте заказ поставщику, а тот пакует и отправляет посылку, чаще всего Новой почтой наложенным платежом. Вы зарабатываете разницу между дроп-ценой поставщика и ценой продажи.
В классической товарке вы сначала выкупаете партию, храните её и отправляете сами. Денег на старте нужно больше, есть риск остаться с непроданным товаром, зато вы видите каждую единицу и сами контролируете упаковку.
Дроп дешевле на входе, но часть маржи забирает поставщик, а его ошибки покупатель считает вашими. Поэтому на старте важно не «найти идеальный товар», а проверить, с кем работаете.
Поставщиков ищут в Telegram-каналах и чатах дропшипперов, на сайтах дроп-программ оптовиков, среди оптовых продавцов на маркетплейсах. Громкое название мало что гарантирует — важно, как человек работает именно с вами.
До запуска рекламы сделайте тестовый заказ на себя. Так вы увидите реальный срок отправки, упаковку и соответствие товара фото. Потом задайте поставщику одинаковые вопросы и сравните ответы с другими. Если слышите «как-нибудь разберёмся», ищите дальше: разбираться придётся вам, и за ваши деньги.
Поставщик называет дроп-цену, вы ставите розничную. Разница — наценка, но ещё не прибыль: из неё вычитаются реклама на один заказ и потери на невыкупах.
Условный пример для логики: дроп-цена 400 ₴, продаёте за 690 ₴, наценка 290 ₴. Если реклама обходится в 150 ₴ на один выкупленный заказ, остаётся 140 ₴ — и это ещё до возвратов. Свои цифры подставьте в бесплатный калькулятор наценки и маржи на landempire.tech.
Комиссию за перевод наложенного платежа, когда поставщик отправляет как частное лицо без договора, платит покупатель: 2% + 20 ₴ наличными или картой другого банка либо 1% + 10 ₴ картой NovaPay. Если поставщик-ФЛП работает через «Контроль оплаты», часть или всю комиссию платит отправитель — от 0,5% до 3,3% в зависимости от тарифа и банка. Уточните, не вычитают ли её из вашей наценки. Тарифы меняются, поэтому перед запуском сверяйте их на сайте или в приложении перевозчика.
Prom и OLX дают готовый спрос: люди уже ищут товар. Минус — рядом тот же товар от того же поставщика у других продавцов, и конкуренция быстро сводится к цене.
Лендинг с рекламой в Facebook, Instagram или TikTok — это витрина одного товара: вы сами создаёте спрос, подаёте товар так, как выгодно вам, и не стоите в одном ряду с конкурентами. Взамен платите за трафик.
В LandEmpire такой лендинг собирается из карточки товара: вставляете ссылку на товар в Prom или другом магазине, и название, цена, фото, описание, характеристики и форма заказа подставляются сами, дальше правите в редакторе. Форма проверяет украинский мобильный номер и отсекает спам. Заявки приходят в Telegram, на почту или в CRM, откуда вы передаёте их поставщику. В аналитике видно конверсию по дням и разбивку по источнику, кампании и sub1.
Невыкуп в дропе бьёт дважды: реклама уже оплачена, а посылка едет обратно. В Новой почте возврат посылок до 30 кг учтён в тарифе основной услуги, но если доставку должен был оплатить покупатель, а он отказался от посылки, доставку в одну сторону, как правило, оплачивает отправитель. Поставщик может переложить её на вас.
Посылка бесплатно хранится в отделении 7 календарных дней, дальше хранение платное — от 15 ₴ за каждый день для маленькой. Поэтому покупателю стоит напомнить о посылке в первые дни.
Пересорт даёт отказ и негатив, хотя ошиблись не вы. Задержка отправки даёт покупателю время передумать. И отдельно договоритесь про «Лёгкий возврат»: по согласованию с отправителем покупатель может вернуть товар в течение 14 дней после получения.
Не начинайте с рекламы. Сначала — поставщик и расчёт, потому что именно там сливаются первые деньги.
Для первого теста берите товар, который понятно показать в видео и у которого немного вариантов цвета и размера: меньше вариантов — меньше пересорта. Бюджет теста определите заранее, как и цену заявки, при которой выключаете рекламу. Эту границу даёт калькулятор юнит-экономики товарки: если заявка дороже, товар работает в минус даже при нормальном выкупе.
Общий план запуска товарки, от выбора ниши до масштабирования, разобран в материале «Товарка: с чего начать».
LandEmpire не ищет и не проверяет поставщиков, не передаёт заказы поставщику автоматически и не создаёт ТТН — интеграции с API Новой почты нет. Это не интернет-магазин с каталогом и корзиной, оплату картой на лендинге он не принимает, своего колл-центра для подтверждения заказов нет. И ни один конструктор не гарантирует апрув или выкуп: они зависят от товара, поставщика, цены и того, как вы обрабатываете заявки.
Да, сама модель законна. Если продаёте регулярно, это предпринимательская деятельность, и обычно её оформляют как ФЛП. Группу и налоги лучше уточнить у бухгалтера до старта.
С поставщика и расчёта, а не с рекламы. Закупка партии не нужна, но бюджет на рекламу нужен. Его размер = количество заявок, нужное для вывода по товару, × ожидаемая цена заявки в вашей нише.
Зависит от наценки, цены заявки и доли выкупа. Ориентировочно прибыль на одну заявку = наценка × доля выкупа − цена заявки − стоимость возврата × доля невыкупа. Подставьте свои цифры в калькулятор юнит-экономики товарки.
В Telegram-каналах и чатах дропшипперов, на сайтах дроп-программ оптовиков, среди оптовых продавцов на маркетплейсах. Перед запуском обязательно сделайте тестовый заказ себе.
Возврат посылки до 30 кг учтён в тарифе, но доставку в одну сторону, которую должен был оплатить покупатель, как правило, оплачивает отправитель. В дропе её могут вычесть из вашей выплаты, поэтому договоритесь об этом с поставщиком заранее.
Апрув ниже 50% — это не проблема трафика. Чаще всего деньги теряются между заявкой и подтверждением. Разбираем 8 конкретных ошибок колл-центра, которые режут твою прибыль каждый день.
Цена заявки растёт не потому, что «алгоритм такой». Чаще всего причина в рассинхроне между рекламой и страницей, медленной загрузке или в том, что вы оптимизируетесь на заявки, а не на выкуп. 11…
Текстовое поле «город, отделение» выглядит проще, но именно оно чаще всего становится причиной ошибок в накладной и лишних звонков менеджера. Как работает выбор отделения из списка и почему это…
Вставьте ссылку на свой товар — через минуту увидите готовый лендинг. Регистрация не нужна.
Pro на 7 дней бесплатно, без карты
