Google Ads для товарки приносит заявки от людей, которые уже ищут товар, поэтому начинать стоит с поисковой кампании по товарным запросам, а торговую и ремаркетинг подключать позже. Результат решают три вещи: лендинг, который пройдёт модерацию, точные ключи с минус-словами и честный расчёт окупаемости с учётом апрува и невыкупа. Ниже — по шагам, без выдуманных ставок и бюджетов.
Поисковая кампания — основа. Человек вводит название товара или проблему, которую тот решает, и видит ваше объявление. Спрос уже есть, вы его перехватываете. Для одного товара это самый простой старт: одна кампания, несколько групп объявлений под разные формулировки запроса.
Торговая кампания через Merchant Center показывает карточку с фото и ценой прямо в выдаче. Ей нужен товарный фид, который обычно есть у магазина с каталогом. Если у вас один лендинг под один товар, торговую отложите, пока не появится корректный фид.
Ремаркетинг показывает рекламу тем, кто уже был на лендинге, но не оставил заявку. Это добор заявок, а не источник трафика: запускайте его, когда на страницу уже идут посетители из поиска или соцсетей.
Google проверяет не только объявление, но и страницу, на которую оно ведёт. У товарки чаще всего режет непрозрачность: непонятно, кто продаёт, как связаться и как вернуть товар.
Минимум для лендинга: контакты продавца, условия доставки и наложенного платежа, условия возврата и политика конфиденциальности — форма собирает имя и телефон, а это персональные данные. Ссылку на политику поставьте рядом с формой.
Уберите обещания, которые не можете доказать: «вылечит», «гарантированный результат», «похудение без усилий». Таймер акции — только если акция действительно ограничена по времени.
Отдельно проверьте скорость на телефоне. Товарку обычно заказывают со смартфона, и медленная страница бьёт и по качеству объявления, и по конверсии.
Для товара работают три группы запросов. Название и модель — самые горячие. Запросы со словами «купить», «заказать», «цена» — тоже коммерческие. Запросы-проблемы вроде «как избавиться от…» или «чем заменить…» шире: берите их, когда первые две группы уже окупаются.
Минус-слова отсекают тех, кто не купит: «бесплатно», «своими руками», «инструкция», «б/у», «ремонт», «запчасти» — в зависимости от товара. Не копируйте чужие списки вслепую. Через несколько дней после старта откройте отчёт по поисковым запросам и дописывайте минусы из реальных данных.
Широкое соответствие на старте с небольшим бюджетом лучше не включать: показов меньше, но они точнее — и статистика для решений будет чище.
Считать нужно не цену клика, а прибыль с заявки. Цепочка такая: клики → заявки → подтверждённые заказы (апрув) → выкупленные посылки. Каждая потеря на этом пути делает продажу дороже.
Маржа с выкупленного заказа — это цена продажи минус закупка, доставка и комиссия за наложенный платёж, если её платите вы. Например, в «Контроле оплаты» NovaPay по тарифу Стандартный продавец платит 2,5% при зачислении на счёт NovaPay или 3,3% — на счёт в другом банке. Тарифы меняются, перед запуском сверяйте их с сайтом перевозчика.
Максимальная цена заявки, при которой вы не уходите в минус, считается по формуле ниже. Если заявка из Google стоит дороже, кампания убыточна, даже когда заявок много. Подставьте свои цифры в бесплатные калькуляторы юнит-экономики товарки и ROI на LandEmpire.
Без конверсий Google оптимизирует показы вслепую. Каждая отправленная форма должна передаваться в Google Ads как конверсия.
Обычный путь: установить тег Google (gtag) на все страницы, в Google Ads создать действие-конверсию для заявки и настроить, чтобы оно срабатывало на успешную отправку формы или открытие страницы благодарности. Проверьте, чтобы обновление страницы благодарности не считало заявку дважды — иначе алгоритм будет учиться на завышенных данных.
Дальше сверяйте три цифры: заявки в Google Ads, заявки в кабинете или CRM и реально выкупленные посылки. Если заявок много, а выкупа мало, проблема в запросах или в обещаниях объявления. UTM-метки на ссылках помогут разложить заявки по кампаниям — генератор UTM тоже есть среди бесплатных инструментов LandEmpire.
Для поисковой рекламы на один товар нужна одна быстрая мобильная страница с формой заказа. В LandEmpire её можно собрать по ссылке на карточку товара в Prom или другом магазине: название, цена, фото, описание, характеристики и форма подставляются сами, остальное правите в редакторе. Другой вариант — сгенерировать лендинг ИИ по описанию товара.
Условия доставки, оплаты и возврата удобно вынести в блоки гарантий, шагов заказа и вопросов-ответов — именно это смотрит модерация. Форма проверяет украинский мобильный номер и отсекает спам, заявки уходят в кабинет, Telegram, на почту или в CRM.
Аналитика показывает визиты, заявки и конверсию по дням с разбивкой по источнику, кампании и sub1, а A/B-тест с проверкой статистической значимости поможет не принять случайность за победу. Свой домен подключается с бесплатным HTTPS.
LandEmpire — конструктор лендингов, а не рекламное агентство: кампании, ставки, ключевые и минус-слова в Google Ads вы настраиваете сами. Мы не гарантируем прохождение модерации, количество заявок, апрув или выкуп. Платформа не является интернет-магазином с корзиной и каталогом и не формирует товарный фид для Merchant Center, не принимает оплату картой на лендинге и не имеет своего колл-центра для подтверждения заказов.
Работает, если товар ищут: по названию, модели или проблеме, которую он решает. Если спроса в поиске почти нет, поисковая реклама даст мало заявок — такой товар обычно продают через соцсети, где спрос создаёт креатив.
Фиксированной цены нет: стоимость клика зависит от конкуренции по запросу, качества объявления и страницы. Считайте от обратного — какую максимальную цену заявки выдерживает ваша маржа с учётом апрува и невыкупа.
Магазину с каталогом и товарным фидом подходит торговая кампания через Merchant Center. Для одного товара на лендинге проще начать с поисковой кампании по названию товара и коммерческим запросам.
Частые причины: нет контактов продавца, условий доставки и возврата, политики конфиденциальности, есть преувеличенные обещания эффекта или товар относится к ограниченной категории. Точную причину Google показывает в статусе объявления — с неё и начинайте.
Установите тег Google и настройте конверсию на успешную отправку формы или страницу благодарности. Добавьте UTM-метки, чтобы видеть заявки по кампаниям, и регулярно сверяйте их с выкупом.
Апрув ниже 50% — это не проблема трафика. Чаще всего деньги теряются между заявкой и подтверждением. Разбираем 8 конкретных ошибок колл-центра, которые режут твою прибыль каждый день.
Цена заявки растёт не потому, что «алгоритм такой». Чаще всего причина в рассинхроне между рекламой и страницей, медленной загрузке или в том, что вы оптимизируетесь на заявки, а не на выкуп. 11…
Текстовое поле «город, отделение» выглядит проще, но именно оно чаще всего становится причиной ошибок в накладной и лишних звонков менеджера. Как работает выбор отделения из списка и почему это…
Вставьте ссылку на свой товар — через минуту увидите готовый лендинг. Регистрация не нужна.
Pro на 7 дней бесплатно, без карты
